Банковский информационный портал!
  • Микрокредит в Е-ЗАйм
  • Кредит в Домашние Деньги
  • Микрозайм в Займо

Как составить коммерческое предложение? (Образец)

Как составить коммерческое предложение?Одним из инструментов В2В маркетинга является коммерческое предложение, которое, в свою очередь, подразделяется на два вида: «горячее» и «холодное».
  1. «Холодные» предложения получают клиенты, не работавшие с вами раньше и не имеющие информации о товаре и его пользе.

  2. Второй тип («Горячее») предложений предназначается для потенциальных заказчиков, ознакомленных с товаром и желающих узнать такие данные как разнообразие ассортимента, цена, условия оплаты и сотрудничества и так далее.
Обобщая вышесказанное, можно сделать вывод, что цель «холодного» коммерческого предложения – заинтересовать (прежде всего, обратной связью), а «горячего» предложения – приступить непосредственно к продаже. Таким образом, процесс рассылки коммерческого предложения заключается в следующем: первым презентуется «холодное», а потом – «горячее». Так происходит в теории. На практике же большинство компаний тут же предоставляют «горячие» предложения, пытаясь тем самым завершить продажу при помощи одного письма, что, на самом деле, запрещается делать. В общем, это всё к тому, что прежде чем думать как составить коммерческое предложение, нужно составить общий план маркетинга.

Кому необходимо коммерческое предложение?


Новые компании, еще не имеющие клиентской базы, остро нуждаются в коммерческих предложениях. Огромное значение оказывает любой контакт с потенциальным покупателем, так как его результатом может быть получение прибыли, отзыва или дополнительной информации в портфолио. Данные факты говорят о том, что составлению коммерческого предложения следует уделить достаточное внимание.

Как показывает практика, в жизни все происходит иначе. За образец берут не самый выгодный пример коммерческого предложения конкурирующей компании и переделывают его, переписывая ошибки. Я не берусь утверждать, что именно ваш текст, который вы стремитесь продать, не имеет смысла. Я надеюсь, что я неправ, и что на каждый заказ приходится десять ваших предложений. Но если же успех рассылки ваших предложений не увенчался успехом, то имеет смысл ознакомиться с ошибками коммерческих предложений (13 пунктов). По статистике подобные ошибки совершают 90 компаний из 100.

Основная задача данной статьи – описать правила составления «холодных» коммерческих предложений, установление обратной связи с человеком, который принимает решения.

Как составить коммерческое предложение правильно и не допустить ошибок? Советы:


Не стоит недооценивать заголовки


Давно известно, что люди обращают внимание на заголовки в три раза чаще, чем на сам текст. Следовательно, 80-90% от продажи всего текста составляет броский, привлекающий внимание рекламный заголовок.

Однако же не стоит давать вашему письму заглавие «Коммерческое предложение компании «Солнышко». «Зацепить» и выпустить на продажу главную идею вашего предложения – вот четкая цель заголовка. Предположим, что вы хотите продать масляные фильтры автолюбителям. Выигрышным заголовком в данном случае будет являться: «Как насчет уменьшения расхода на ремонт на 50% и расхода масла на 25% у вашего авто?».

Приветствие коммерческого предложения


Не лучшим вариантом считается начало коммерческого предложения с фраз приветствия, в первую очередь, с обращения по имени: «Добрый день, уважаемый Иван Иванович! С радостью готовы поделиться с вами нашим предложением…» Это неправда! Потенциальный клиент превосходно чувствует, что вы не знаете никакого Ивана Ивановича. В данном случае выражение чувства радости будет воспринято как подхалимство.

Не стоит тратить время на приветствия! Это работа директ-мэйлов. Лучше будет указать имя на конверте, в котором находится ваше коммерческое предложение. И желательно, чтобы это было написано от руки: «Передать лично Ивану Ивановичу». Правильным представляется обклеить конверт целлофаном, но возможен вариант и отправки в прозрачном файле. Если вы используете последний вариант, то не поленитесь приклеить стикер ярко цвета с самим текстом. Подобный прием подчеркивает значимость вашего письма. «Лично в руки» - безотказный вариант, так как послание предназначается не кому-то, а конкретному человеку. На вряд ли секретарь не обратит внимание на подобное письмо или выбросит его. К тому же, ваш конверт будет выгодно отличаться от невзрачных предложений конкурентов (благодаря использованию ярких стикеров).

Не делайте коммерческое предложение длинным


Коммерческое предложение, размещенное на 3-4-х листах, наверняка отпугнет потенциального заказчика объемом: «Это все нужно читать?» Бережно относитесь к вашей репутации и нервной системе ваших клиентов. Текст должен быть размещен не более, чем на одной странице. Если присутствует графика, разрешается использование 2-х страниц.

Не игнорируйте фирменный бланк


Не забудьте про корпоративную узнаваемость. Хоть и коммерческое предложение – это рекламный текст, тем не менее, не стоит забывать о логотипе вашей компании в шапке письма.

Метод «Я Подхода»


Такие фразы как «Мы на рынке уже более 20 лет», «Наша компания – одна из самых успешно развивающихся», «Честность и доверие – основные принципы нашей работы» - значительно снижают продуктивность коммерческих предложений. Это не конкурс красоты, чтобы себя восхвалять. Незачем использовать эти фразы! Ваша речь должна быть сконцентрирована на клиенте, его проблемах и их решении. Всегда делайте акцент на нем, а не на себе.

Конкретизируйте главное


«Европейское качество», «безупречный сервис», «взаимовыгодное сотрудничество» - эти клишированные фразы звучат как «лапша на уши». Никакой конкретики. Говоря о европейском качестве, стоит указать, как это можно подтвердить и на каком основании данным словам можно доверять. Бесплатная доставка, 100%-ная гарантия, консультации – все это также нуждается в доказательстве фактами.

Не делайте текст «сухим»


Большая часть коммерческих предложений по сути можно сравнить с отчетом министра МЧС перед Президентом об очередном стихийном бедствии. Немало людей считают, что простой «человеческий» язык спугнет потенциального покупателя. Это заблуждение. Вообразите, что уважаемый руководитель компании по приходу домой не скажет жене: «Будь так любезна, накрой на стол!», а скорее всего скажет: «Дай покушать!».

Следовательно, надо быть увереннее. Коммерческое предложение – это обычный рекламный текст, в котором присутствует корпоративный уклон. Вам важно «зацепить» клиента, а не быть занудой. Поэтому перед тем как решать как составить коммерческое предложение, подумайте над стилем его изложения.

Не дополняйте коммерческое предложение прайсом


Подобные действия сбивают покупателя с толку. Следует помнить, что одному предложению соответствует одна единица товара. Не следует прикреплять к нему разнообразие всей вашей продукции с ценами. Стоимость нужно уметь продать, а не просто показать ее потенциальному покупателю. Следует представить ее адекватность, разъяснить, что ему не найти более выгодного предложения по такой же цене. При помощи одного коммерческого предложения у вас получится верно продать одну стоимость, но не прайс-лист целиком.

Призывайте читателя к действию


Большая часть коммерческих предложений предлагают совершить покупку – вот их основное действие. Однако не стоит забывать, что коммерческое предложение не является товаром интернет-магазина, который добавляется в корзину и оплачивается пластиковой картой. Напомню вам, что коммерческое предложение – это инструмент В2В рынка. Продать товар нужно не сразу, а используя несколько касаний.

Представьте следующую картину. Вы – рыбак, потенциальный клиент – рыба, ваше послание – наживка. В первую очередь ваша задача – привлечь клиента, чтобы он попался на вашу наживу и крючок. Чтобы этого достичь, в конце коммерческого предложения напишите, как важно клиенту позвонить вам и узнать по телефону более конкретную информацию, а также получить ответы на все возникшие вопросы.

Не пытайтесь продать сразу несколько товаров


Золотое правило гласит: одно коммерческое предложение продает только один товар. Занимаясь возведением деревянного дома, не стоит в одном коммерческом предложении заниматься продажей и строениями из оклеенного бруса, и домами из оцилиндрованного бревна. Стоит предложить клиенту что-то одно, иначе вы запутаете его.

Описывайте преимущества


Если вы продаете промышленную мясорубку, не стоит нахваливать мотор, который имеет 3600 оборотов в минуту. Сделайте акцент на результат от ее использования. Например: «Всего 1 минута работы этой мясорубки, и у вас уже готово до 60-ти кг фарша. А так как она обладает большой мощностью, то вы сможете перекрутить в фарш неразмороженное мясо и даже кости!».

Не вписывайте регистрационный номер предложения


Каждый клиент желает быть единственным и неповторимым, а не «каким-то там» по очереди. Предоставьте ему такую возможность!

Не используйте слишком длинные предложения в тексте


Обращайте внимание на правильное составление коммерческих предложений. Клиент должен попасться на доступность изложения, поэтому оно должно быть легким и воздушным. Задача – сформулировать короткие простые предложения, используя в одном абзаце не более трех-четырех предложений.

Вывод


Не нужно быть гением, чтобы составить коммерческое предложение. Это не наука, не искусство. Следует вдумчиво и со всей ответственностью подходить к данному процессу, осознавая, что вам предоставляется единственный шанс. То же самое касается бизнеса. Навряд ли вас будут воспринимать уважительно в дальнейшем, если вы произвели не самое положительное первое впечатление. Иметь дело с коммерческим предложением – это как на эскалаторе: написав бездарные тексты – вы едете назад и вниз. Вы тратите время впустую, упускаете потенциальных клиентов, которые уходят к конкурентам, занимающимся тем, что рассылают работающие письма и эффективно применяют правильные инструменты маркетинга.

Как составить коммерческое предложение образец:


Советы советами, но порой нужно посмотреть на пример, что бы понять как составить коммерческое предложение правильно образец поможет сориентироваться что должно быть в коммерческом предложении и понять какое коммерческое предложение хорошее, а какое плохое.

7 неплохих образцов коммерческого предложения: Думаю после изучения приведённых образцов коммерческих предложений, вам станет более ясно как составить коммерческое предложение правильно. С уважением администрация портала OnlainKreditovanie.Ru.

Желаете добавить свой отзыв/коментарий?

Имя: *
E-Mail:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Вопрос: 
15 + 18 = (Ответ цифрами напишите ниже).
Ответ:*


↑ Наверх ↑